- 對於買家來說,可以在網路上的一些購物網站 (例如 PCHome,或 Yahoo!購物等) 尋找要買的物品,並且把想買物品的價格及個人相關的資料,輸入半價網 (該網站稱此動作為 "預約"),接下來就交給半價網
- 對於賣家來說,半價網規劃今年採購商品總金額高達新台幣一億,主要採購商品包含電腦3C、液晶電視、家電、手機、化妝品、機車、遊樂器、數位相機、名牌包包、MP3等類型,由半價網向供應廠商以「未經折扣的原價」採購商品
- 對於之間的媒合,半價網並不保證絕對成交,預約只是讓買家有優先購買的權利,但是網站宣稱,如果談判成功,買家就可以用市價的一半來買到要買的商品;如果談判失敗,那買家損失的只是填寫資料的時間
針對這個聽起來令人熱血沸騰的 Business Model,許多網友都發表了不同意見,一般的反應不外乎:
- 有人說,半價網只是為了把廠商賣不掉的庫存半價出清
- 也有人說,這是一個只為了收集消費者購物行為模式及資料的噱頭,再把這個分析資料來高價兜售
- 另外也有人說,這個網站只是為了衝網路流量,然後要像無名小站一樣賣給 Yahoo! 或其他有錢的網站
- 當然也有人說,反正試試無妨,如果真的能半價買到要買的東西,留點資料也沒什麼關係,而且如果真的半價買到,一定會幫忙大肆宣傳
網友的回應有正面也有負面,江先生除了也在網路上回覆網友的意見外,更貼了一篇文章,他表示大部份的消費者都是 "觀望"、"保守"、以及 "不求甚解" 的,暗示當半價網還在籌備階段,一定有很多網友吐嘈,但是當整個營運模式做起來之後,這些網友一定會後悔,甚至回頭加入半價網的行列。
目前半價網宣稱已有 1354 人預約了超過 7500 萬元的商品,而且年後即將出貨!! 對於近在眼前這麼好康的事情,看倌您有什麼看法!?
小豬的意見是,我們先假設這件事情是真的:以「未經折扣的原價」向供應商買產品,然後以半價的價格賣給預約的網友,加上整個 Business Model 中沒有提到紅利積點或是虛擬購物金的觀念,那中間一定有一半的價差不見了,誰吸收走了? 不是買賣雙方,那只有半價網這個中間的通路來吸收,那以半價網今年打算做一億的交易總金額來說,半價網要自己提出 5,000 萬的金額來做這件事? 這是不可能的啊,我想不出來這樣做所產生的好處,有哪一項會超過 5,000 萬!!
所以小豬猜測最後的做法一定是,在網站開始 "出貨" 之時,先讓幾個 "幸運兒" 真正享受到半價的優惠 (當然初期投入的補貼金一定不會多,反正網站也不保證預約一定會成交),再透過這些 "幸運兒" 的口耳相傳,或是親自現身證明 (以江先生的行銷背景,一定會有更震撼的行銷手法),來型塑出一個成功的 Business Model,來達成了買方、賣方及中介平台三贏,接著就成立子網站負責金流、接受媒體專訪、新一代的網路金童於焉誕生、…… 有了名氣之後,創投資金源源湧入,有了資金一方面可以支援再產生一批 "幸運兒",另一方面又可以再投入更強大的行銷……
而最重要的一點,正如我這篇網誌的標題所說的,只希望這個半價網,不會連網站的 "誠信" 也半價!!
話說回來,姑且不看這整個事件是真是假,半價網所造成網路上的討論,以及江亙松先生的行銷功力,在這段時間已經將這件事情搞得沸沸揚揚,許多人參與討論以及上該網預約商品,江先生還宣稱:「當全台灣的人對於半價網的營運模式有興趣時,他就會公布半價網經營的秘密!!」在 Web 2.0 的時代,您絕對不能小看網路行銷的魅力,只要有夠吸引人的主題,不怕沒人參與,這也是半價網營造高話題、高人氣的秘絕吧……
PS. 我這篇文章是不是在不知不覺中,又幫半價網做了一次宣傳!? @@
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Mr. 6 -「半價網」計取比爾蓋茲女兒