半價網，通通半價，但是只有誠信無價……

前言："係金耶！半價購物的【半價網】年後即將出貨"

在看到這篇 "中央社公關稿" 的文章，雖然明知道這是一篇由【半價網】自行發布的行銷新聞稿，但是還是吸引我的興趣，敏感的神經和好奇的心理，讓我不禁開始研究這是個怎麼一回事。在上去半價網研究，並且在網路上搜尋了一些半價網和創辦人江亙松的相關文章之後，把這個網站的 Business Model 整理如下：

1. 對於買家來說，可以在網路上的一些購物網站 (例如 PCHome，或 Yahoo!購物等) 尋找要買的物品，並且把想買物品的價格及個人相關的資料，輸入半價網 (該網站稱此動作為 "預約")，接下來就交給半價網
2. 對於賣家來說，半價網規劃今年採購商品總金額高達新台幣一億，主要採購商品包含電腦3C、液晶電視、家電、手機、化妝品、機車、遊樂器、數位相機、名牌包包、MP3等類型，由半價網向供應廠商以「未經折扣的原價」採購商品
3. 對於之間的媒合，半價網並不保證絕對成交，預約只是讓買家有優先購買的權利，但是網站宣稱，如果談判成功，買家就可以用市價的一半來買到要買的商品；如果談判失敗，那買家損失的只是填寫資料的時間

針對這個聽起來令人熱血沸騰的 Business Model，許多網友都發表了不同意見，一般的反應不外乎：

• 有人說，半價網只是為了把廠商賣不掉的庫存半價出清
• 也有人說，這是一個只為了收集消費者購物行為模式及資料的噱頭，再把這個分析資料來高價兜售
• 另外也有人說，這個網站只是為了衝網路流量，然後要像無名小站一樣賣給 Yahoo! 或其他有錢的網站
• 當然也有人說，反正試試無妨，如果真的能半價買到要買的東西，留點資料也沒什麼關係，而且如果真的半價買到，一定會幫忙大肆宣傳

網友的回應有正面也有負面，江先生除了也在網路上回覆網友的意見外，更貼了一篇文章，他表示大部份的消費者都是 "觀望"、"保守"、以及 "不求甚解" 的，暗示當半價網還在籌備階段，一定有很多網友吐嘈，但是當整個營運模式做起來之後，這些網友一定會後悔，甚至回頭加入半價網的行列。

目前半價網宣稱已有 1354 人預約了超過 7500 萬元的商品，而且年後即將出貨!! 對於近在眼前這麼好康的事情，看倌您有什麼看法!?

小豬的意見是，我們先假設這件事情是真的：以「未經折扣的原價」向供應商買產品，然後以半價的價格賣給預約的網友，加上整個 Business Model 中沒有提到紅利積點或是虛擬購物金的觀念，那中間一定有一半的價差不見了，誰吸收走了? 不是買賣雙方，那只有半價網這個中間的通路來吸收，那以半價網今年打算做一億的交易總金額來說，半價網要自己提出 5,000 萬的金額來做這件事? 這是不可能的啊，我想不出來這樣做所產生的好處，有哪一項會超過 5,000 萬!!

所以小豬猜測最後的做法一定是，在網站開始 "出貨" 之時，先讓幾個 "幸運兒" 真正享受到半價的優惠 (當然初期投入的補貼金一定不會多，反正網站也不保證預約一定會成交)，再透過這些 "幸運兒" 的口耳相傳，或是親自現身證明 (以江先生的行銷背景，一定會有更震撼的行銷手法)，來型塑出一個成功的 Business Model，來達成了買方、賣方及中介平台三贏，接著就成立子網站負責金流、接受媒體專訪、新一代的網路金童於焉誕生、…… 有了名氣之後，創投資金源源湧入，有了資金一方面可以支援再產生一批 "幸運兒"，另一方面又可以再投入更強大的行銷……

而最重要的一點，正如我這篇網誌的標題所說的，只希望這個半價網，不會連網站的 "誠信" 也半價!!

話說回來，姑且不看這整個事件是真是假，半價網所造成網路上的討論，以及江亙松先生的行銷功力，在這段時間已經將這件事情搞得沸沸揚揚，許多人參與討論以及上該網預約商品，江先生還宣稱：「當全台灣的人對於半價網的營運模式有興趣時，他就會公布半價網經營的秘密!!」在 Web 2.0 的時代，您絕對不能小看網路行銷的魅力，只要有夠吸引人的主題，不怕沒人參與，這也是半價網營造高話題、高人氣的秘絕吧……

PS. 我這篇文章是不是在不知不覺中，又幫半價網做了一次宣傳!? @@

Further Information:

Mr. 6 -「半價網」計取比爾蓋茲女兒